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"Supere el NO: Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles", de William Ury



"Supere el NO: Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles", de William Ury
En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de “negociación de penetración” no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.

"Supere el NO: Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles" presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.

Miércoles, 1 de Febrero 2012
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